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人保壽銀保惠選金產品培訓課件27頁PPT 金牌
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資料類型 人保健康
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      資料簡介
     
    2009年3月 目錄 第一部分 為什么推出“惠選金”第二部分 什么是“惠選金”

     第三部分 “惠選金”目標客戶

    第四部分 “惠選金”營銷話術

    為什么推出“惠選金”? 銀保渠道產品豐富的需求

    銀保渠道現有產品相對較少,集中度高,不利于應對市場和政策的變化。

    豐富產品類型,有利于分散保費的集中度,增強我公司產品在市場上的競爭能力

     為什么推出“惠選金”? 區域市場投資偏好的需求

    各地區經濟發展不均衡

    不同區域人員構成有所差異

     目錄 第一部分 為什么推出“惠選金”第二部分 什么是“惠選金”

     第三部分 “惠選金”目標客戶

    第四部分 “惠選金”營銷話術

    認識“惠選金”(1) 投保年齡范圍:出生滿28天-65周歲

    保險期間:終身

    交費方式:躉繳

    個人賬戶:為您設立個人賬戶,用以累積您的賬戶價值 

    結算日:每月1日為結算日,結算日起5個工作日內公布上個月的結算利率,并在結算日根據結算利率計算出上月的賬戶利息 

    初始扣費:5%

    保單管理費:3元/月

    最低保證利率:2.5%

    退保費用:指解除本合同或部分領取時我們收取的費用。該費用是合同解除之日的賬戶價值或部分領取的金額與“退保費用收取比例表”中相應的收取比例之乘積。

     認識“惠選金”(2) 保險利益:

    保險責任

    在本合同有效期內,本公司承擔如下保險責任:

    --一般身故或全殘保險金:

     被保險人身故或全殘,我們按身故或全殘當時的基本保險金額給付一般身故或全殘保險金,本合同終止。 

    --意外身故或全殘保險金:

     被保險人在年滿18周歲至70周歲后的首個保單周年日之間因意外傷害導致身故或全殘,我們在給付一般身故或全殘保險金的同時,再按該意外傷害發生之日的基本保險金額的2倍給付意外身故或全殘保險金,本合同終止。 

    基本保險金額:

    本合同的基本保險金額為以下金額中較大者:

     (1)累計交納的保險費-累計部分領取金額;

     (2)賬戶價值。 認識“惠選金”(3) 賬戶價值計算說明:

    本合同有效期內,賬戶價值按下列方法計算:

    (1)合同生效日,您交納的保險費在扣除相應的初始費用后記入個人賬戶;以后交納的保險費,扣除相應的初始費用后記入個人賬戶。

    (2)您申請部分領取賬戶價值時,從個人賬戶中扣除部分領取的金額及相應的退保費用或手續費。

    (3)在每月結算日,我們從個人賬戶中扣減保單管理費。

    (4)在每月結算日或本合同終止時,我們按本合同約定計算賬戶利息,賬戶利息記入個人賬戶。認識“惠選金”(4) 賬戶價值計算舉例: 惠選金的保費在扣除初始費用后,進入客戶的保單賬戶。在合同有效期內,公司每月公布一次結算利率,該利率用于計算客戶保單賬戶本月利息,并計入保單賬戶。公司每月會在保單結算日收取保單管理費。

    舉例說明:

    30歲的李先生2009年3月15日購買了10萬元的惠選金。

    在3月15日的保單賬戶價值為: 

     在4月1日,假設公布3月結算利率為4.5% 扣除賬戶管理費3元,該日的保單賬戶價值為95173元 認識“惠選金”(5)30歲的李先生2009年1月1日購買了10萬元的惠選金終身壽險(萬能型)。在不存在部分領取保單賬戶價值的情況下,保單利益演示如下表所示: 賬戶價值計算舉例: 該演示純粹是描述性的,最低保證利率之上的投資收益是不確定的,不能理解為對未來的預期。。。。。。。



     
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