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深圳康橋紫郡三期營銷推廣方案DOC
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資料類型 實施方案
資料評價 資料評價度
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上傳時間 2019-6-21
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    「康橋·紫郡」三期營銷推廣計劃一、時間結點安排 時間安排 營銷計劃2006.12.9-2007.1.12 三期派發“郡主卡”2007.1.1——1.12 三期部分單位價格測試2007.1.1-2007.1.12 “郡主卡”客戶升級2007.1.13 三期正式公開選房二、各階段營銷工作及具體操作方式 第一階段: “郡主卡”發放 1、時間 自2006年12月9日開始至2007年1月12日止 2、登記地點:「康橋·紫郡」售樓處 3、活動形式 客戶憑身份證至紫郡售樓處填寫申請表,登記成為紫郡郡主客戶,并給到訪客戶免費派發”郡主卡”,客戶憑卡購房享受優惠及其他附加價值 4、客戶積累目標 至2007年1月12日,共積累3000個”郡主卡”客戶 5、客戶積累手段 為了在短期內能夠積累到巨大的客戶量,實現既定的目標,必須在目前的布吉市場采取非常手段與措施,具體如下: ① 開盤購房大抽獎:凡是在指定時間段內認領郡主卡的客戶,于正式開盤當日成交,可參加汽車大抽獎,具體獎品為5輛價值10萬元的小汽車的使用權,成交的每套房子都擁有一個抽獎機會。 開盤到場大抽獎:每一個“郡主卡”客戶憑卡可參與開盤當天的大抽獎活動,有機會贏取價值2000元香港迪斯尼旅游家庭套票,參加兩天一夜的香港迪斯尼之旅,共有10個名額; “郡主卡”增加附加值:客戶認領的“郡主卡”內含有價值30——50元消費券,憑卡可換領萬象城嘉禾影院電影票一張/萬象城溜冰券一張/書城折扣卡一張,可大大增加客戶到訪量。 抽簽形式定選房順序:考慮本項目三期只有495套單位,要達到3000個客戶積累量,后期增加客戶難度較大,因此,建議三期采用抽簽形式來確定選房順序,有助于認卡量達到1000個以后還能夠繼續增加客戶。 6、“郡主卡”購房專享優惠 凡是認卡客戶在開盤當日成交均可享額外98折優惠; 7、配合活動2006年12月9日售樓處舉辦業主答謝活動,邀請紫郡一、二期的業主回售樓處領取12月28、29日在深圳會堂舉辦的英國爵士樂團演出門票,同時在售樓處現場舉行小型器樂表演,如薩克斯風、小提琴等,營造高雅及活躍氣氛。第二階段:價格試算并進行“郡主卡”升級時間:2007年1月1日——1月12日 -地點:康橋·紫郡售樓處 操作說明: 客戶持”郡主卡”及身份證明文件領取選房意向單,在銷售員的協助下進行價格試算,同時選定三個意向單位;開盤日持選房意向表及”郡主卡”領取優先選房卡 2、通過價格試算可以了解和掌握客戶對意向單位的偏好,以及對價格的反應,可以幫助我們對價格調整提供依據。 3、 升級辦法: “郡主卡”客戶在參與價格試算的同時,若對三期單位有誠意,可向設在售樓處現場的工商銀行申請開辦個人帳號,于帳號內存入現金3000元,并及時凍結存入資金三個月,即可自動升級為“工商銀行理財活動會員”,會員于紫郡三期開盤日選房成功還可享受額外購房折扣。通過”郡主卡”客戶是否參與工行理財活動的數量可以大致測試出客戶對項目的誠意度。 第三階段:公開選房 時間:2007年1月13日上午10:00 地點:「康橋·紫郡」售樓處 價格預期:開盤均價為5800-6000元/㎡ 操作說明: 客戶憑”郡主卡”、選房意向表及身份證明文件(委托他人選房的需出示經公證處公證的委托文件,委托人及受托人的身份證)于通知的正式選房日到「康橋·紫郡」售樓處按抽簽順序分批參加選房; 客戶在成功選購單位后,到財務區交納定金¥10000元,并憑交款收據到簽約區簽訂《認購書》;3、客戶按照認購書上約定的時間繳納購房首期款,并簽署買賣合同。。。。。。。



     
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