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MBA畢業論文_SDDH電氣有限公司市場開發戰略研究 金牌
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資料類型 市場論文
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上傳時間 2019-6-21
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    《學位論文出版授權書》
    本人完全同意《中國優秀博碩士學位論文全文數據庫出版章程》(以下簡稱

    章程
    ”),
    愿意將本人的學位論文提交

    中國學術期刊(光盤版)電子雜志社

    在《中國優秀博碩士學位論文全文數據庫》中全文發表。《中國優秀博碩士學位
    論文全文數據庫》可以以電子、網絡及其它數字媒體形式公開出版,并同意編入
    《中國知識資源總庫》,在《中國博碩士學位論文評價數據庫》中使用和在互聯
    網上傳播,同意按“章程”規定享受相關權益。
    作者簽名:終導師簽名.?
    年1月&日

    年j

    月■^日
    研宄生學號10433—/^^^^』^?所在院系MBA
    獨創性聲明
    本人聲明所呈交的論文是我個人在導師指導下進行的研宄工作及取得的研
    究成果。盡我麻知,除了文中特別加以標注和致謝的地方外,論文中不包含其他
    人已經發表或撰寫過的研究成果,也不包含為獲得山東理工大學或其它教育機構
    的學位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研容所做的任何貢獻均
    己在論文中作了明確的說明并表示了謝意。
    研究生簽名:時間:厶叫?年J?月如日
    M
    關于論文使用授權的說明
    本人完全了解山東理工大學有關保留、使用學位論文的規定,即:學校有權
    保留送交論文的復印件和磁盤,允許論文被查閱和借閱;學校可以用不同方式在?*
    不同媒體上發表、傳播學位論文的全部或部分內容,可以采用影印、縮印或掃描
    等復制手段保存、匯編學位論文。
    <保密的學位論文在解密后應遵守此協議)?
    研究生簽名?.時間:年J

    月;^曰
    導師簽名:時間:年1:月和曰
    山東理工大學碩士學位論文摘要
    I
    摘要
    近年來,電氣成套設備制造行業呈現出蓬勃發展趨勢,這得益于電氣成套設備的基
    礎性剛性需求,得益于其在多行業多領域的廣泛應用。從1980年,我國實行改革開放
    政策,經濟建設投入加大,極大地刺激該行業發展;到今天,隨著城市基礎建設和電力
    能源投入的快速發展,我國電氣成套設備的需求量也逐漸呈現井噴式的快速發展。在強
    調綠色、環保、智能的商品時代,電氣化產品升級換代速度加快,技術性能不斷優化提
    升,生產設備及加工工藝不斷改進完善,給電氣生產企業帶來諸多機遇和挑戰
    本文以SDDH電氣有限公司為研究對象,綜合運用戰略管理、市場開發戰略的理論
    知識和方法,分七個部分進行分析和闡述。本文首先對企業現有的市場開發現狀進行了
    總結性描述和分析,然后運用PEST分析法從政治、經濟、社會、技術四個方面對SDDH
    電氣有限公司進行了宏觀環境的分析,又運用波特五力模型對內部環境進行分析,然后
    綜合運用SWOT分析法分析了企業當前的內外部優勢和劣勢、機遇和挑戰,最后得出
    結論,認為企業應當采取“滾雪球”式的市場開發戰略。通過對企業市場細分和定位,根
    據總體戰略目標分別制定短期、中期、長期目標。圍繞市場開發戰略的選擇,從公司層
    面的戰略定位,經營層面的市場開發、客戶維護、戰略合作,職能層面的人才儲備、品
    牌建設和技術創新等進行了戰略設計和優化,并提出保障措施。希望本文的研究能對
    SDDH電氣有限公司及同行業其他中小企業的市場開發和企業發展起到一定的借鑒作

    關鍵詞:電氣化;戰略管理;市場開發戰略;實施保障
    山東理工大學碩士學位論文ABSTRACT
    II
    ABSTRACT
    Inrecentyears,theelectricalcompleteequipmentmanufacturingindustryhasshowna
    vigorousdevelopmenttrend,whichisduetothebasicrigidrequirementsofelectrical
    completeequipment,thankstoitswideapplicationinmanyfields.Since1980,China's
    implementationofthepolicyofreformandopeningup,increasedinvestmentineconomic
    construction,greatlystimulatethedevelopmentoftheindustry;Uptonow,withtherapid
    developmentofurbaninfrastructureandelectricenergyinput,thedemandforcompletesets
    ofelectricalequipmentinChinaisalsograduallyshowingtherapiddevelopmentof
    blowout.Intheemphasisongreen,environmentalprotection,intelligentcommodityera,the
    speedofupgradingandreplacementofelectricalproducts,technicalperformance
    optimizationandupgrading,continuousimprovementofproductionequipmentand
    processingtechnology,toelectricalproductionenterprisestobringmanyopportunitiesand
    challenges.
    ThispapertakesSDDHelectricco.ltdastheresearchobject,andcomprehensivelyuses
    thetheoreticalknowledgeandmethodsofstrategicmanagementandmarketdevelopment
    strategyastheguidance,andisdividedintosevenpartsforanalysisandelaboration.This
    paperfirstanalyzesthecurrentsituationofenterprisemarketdevelopment,andthenusespest
    analysismethodfromthepolitical,economic,socialandtechnicalaspectsoftheanalysisof
    themacroenvironmentofSDDHelectricalco.ltd.,andusesfiveforcesmodeltoanalyzethe
    internalenvironment,andthencomprehensiveuseofSWOTanalysismethodtoanalyzethe
    currentinternalandexternaladvantages,disadvantages,opportunitiesandchallenges.Finally,
    itisconcludedthatenterprisesshouldadoptsnowballmarketdevelopmentstrategy.Through
    themarketsegmentationandpositioningofenterprises,accordingtotheoverallstrategic
    objectives,respectively,todevelopshort-term,medium-termandlong-termgoals.Around
    thechoiceofmarketdevelopmentstrategy,strategicdesignandoptimizationwerecarriedout
    fromthecompanylevelstrategicpositioning,managementlevelofmarketdevelopment,
    customermaintenance,strategiccooperation,functionalleveloftalentpool,brandbuilding
    andtechnologicalinnovation,andputforwardsecuritymeasures.Itishopedthattheresearch
    inthispapercanprovidesomereferenceforthemarketdevelopmentandenterprise
    developmentofSDDHelectricco.ltd.andothersmallandmedium-sizedenterprisesinthe
    sameindustry.
    Keyword:Electrification;Strategicmanagement;Marketdevelopmentstrategy;
    Implementationguarantee。。。。。。



     
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